Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала, Брент Купер, Патрик Власковиц

О чем эта книга
В 2005 году Стивен Бланк написал фундаментальную книгу "Четыре шага к прозрению", в которой сформулировал и подробно описал свою концепцию Развития клиента (Customer Development).
Она позволяет владельцу стартапа сэкономить время и деньги, а иногда, ни много ни мало, сохранить сам бизнес. Как? Включив клиента с самого начала во все основные бизнес-решения - в стратегию, маркетинг и разработку продукта.

Прочитав эту книгу, вы сможете:
Обеспечить вашему стартапу продажи если не с первого же дня существования, то как можно раньше. А потом - преодолеть пропасть между первыми клиентами-энтузиастами и массовым потребителем.
Узнать реальные потребности клиентов и показать им, что ваш продукт решит их проблему и cэкономит деньги (и выяснить, сколько они готовы заплатить).
Учесть тип рынка, на котором вы работаете, и, возможно, поменять его.
Сформулировать рабочие гипотезы о спросе на продукт, проверить их с помощью "ранних адептов" и внести изменения.
Избавиться от завышенных ожиданий и не погрязнуть в планировании и прогнозировании.
И, в итоге, построить успешную компанию с минимальными затратами!

Почему мы решили издать эту книгу
Потому что это настольная книга для любого стартапа.

Для кого эта книга
Для владельца молодой компании.
Для зрелого предпринимателя, готового завоевать новый рынок, а для этого - начать думать по-новому.

Фишка книги
Сама концепция развития клиента.

От автора
Развитие клиента - это не жесткий набор действий, которые приводят бизнес к успеху, и не "претенциозная" философия, которая требует глубокого анализа и четкого соблюдения законов, спущенных "сверху" для того, чтобы вы не угодили в ад для стартапов. К вашему сведению, развитие клиента не является ни авторитетной, ни безапелляционной методологией.
Эта концепция родилась из опыта Стива Бланка ("я выжал суть из того, что мне удалось, и того, где я с треском провалился") - а также из его наблюдений за практикой успешных компаний.
Успешное внедрение развития клиента, не говоря уже о простой вере в него, не гарантирует успеха вашего бизнеса. Развитие клиента поможет вам - заставит вас - принимать более правильные решения, основываясь на проверенных гипотезах, а не на неподтвержденных убеждениях. Результаты процесса развития клиента могут выявить, что все ваши убеждения о вашем продукте, ваших клиентах и вашем рынке неверны. На самом деле так скорее всего и будет. А дальше - ваша задача как генератора идей (читай: предпринимателя) интерпретировать полученные вами данные и сформулировать новые идеи, согласно которым вы будете действовать дальше.
Нет ни одной компании - долларового миллиардера, которая бы открыто признала, что для достижения успеха они использовали модель развития клиента. При этом большинство таких компаний использовали в своей практике различные элементы развития клиента независимо от того, знали они, что именно использовали, или называли это как-то по-другому.

скачать fb2
Есть книги интересные, а есть - очень интересные. К какому разряду отнести "Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала" Брент Купер, Патрик Власковиц решать Вам! Люди Икс: Высший класс Всегда считал «Людей Икс» далеко не одной из самых лучших экранизаций комиксов, но все-таки весьма неплохой франшизой, из которой больше всего выделялись (здесь со мной могут многие не согласиться) не фильмы оригинальной трилогии, а «Начало. Росомаха» благодаря своей зрелищности и «Первый класс», ведь за историей становления профессора Ксавьера и Магнето, как и за актерской игрой дуэта Джеймса Макэвоя и Майкла Фассбендера, что воплотили их молодыми на экране, было интересно наблюдать. Так что от «Дней минувшего будущего» (до чего же чертовски классный подзаголовок!) я не ожидал чего-то сверхкрутого, хотя проект на стадии создания выглядел амбициозно. Во-первых, из-за идеи совместить молодой и старый состав команды знаменитых мутантов (отсюда и получается неприлично . Брент Купер, Патрик Власковиц Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала читать бесплатно онлайн увлекательно, порой напоминает нам нашу жизнь, видишь самого себя в ней, и уже смотришь на читаемое словно на пособие. Чистка: Анархия Достойное продолжение первого фильма, в некоторых вещах даже ее превосходящее. Здесь наиболее подробней раскрывается вся прелесть судной ночи. Она приобретает наибольшую масштабность, в отличие от первой части, где всё действие происходит в доме. Здесь же герои пытаются спастись на смертельно опасных улицах города. Весь этот хаос завораживает. Маньяки, психопаты, богатая элита общества, правительство и многие другие являются участниками судной ночи. Этот культ ночи стал смыслом жизни для многих, в то же время для других самым страшным и невообразимым кошмаром. Как это обычно бывает, судьба сталкивает всех героев вместе, невольно ставших участниками ежегодного суда. У каждого свои проблемы, которые практически никак не влияют на сюжет: молодая пара супругов решивших развест. "Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала" Брент Купер, Патрик Власковиц скачать бесплатно в fb2 можно неограниченное количество раз, здесь есть и философия, и история, и психология, и трагедия, и юмор!